ライバルスタジオは「倒す相手」か「市場を育てる仲間」か　ー写真業界を外から見て気づいたことー

photoartkojima
2 日前
読了時間: 4分

バイオガイア・ジャパンCEOの野村慶太郎さんが、こんなことを書いていました。

「経営者が大河ドラマに影響されすぎると、経営が戦争になる。顧客を"攻略"し、競合を"撃破"しようとする。しかし経営は破壊の技術ではなく、継続の技術だ」と。

読んでいて、まさにこれだ！

これは、写真業界の話であると思いました。

「隣のスタジオを潰せばうちが生き残れる」という幻想

フォトグラファーとしてこの仕事に携わって約20年。国際コンペの審査員として、日本だけでなく世界の写真業界の現場にも触れてきました。

そこで感じるのは、日本の写真スタジオや個人フォトグラファーの間に、ある種の「陣取り合戦」意識が見え隠れすることです。

価格競争で差をつける。 SNSのフォロワー数で格をつける。「あのスタジオがああだから、うちはこうすれば勝てる」。

言葉では言わなくても、商売の発想がどこか「戦国武将」になっていないでしょうか。

しかし、そこで考えて欲しいことがあります。

隣のスタジオが潰れたとして、そのお客さんが自動的にあなたのところへ来るでしょうか？

たぶん、答えはNOです。「写真に価値を感じる文化」そのものがなければ、顧客はスタジオを乗り換えるのではなく、写真を撮ること自体をやめてしまうのです。

スマートフォンがその受け皿になります。 AI生成の画像がその代わりになります。「プロに頼む必要ある？」という問いが、業界全体を覆い始めています。

競合を潰している場合ではありません。むしろ、顧客が「写真に価値を感じる土壌」を一緒に耕さなければ、パイ自体が消えていってしまいます。

「市場を奪う」から「市場を育てる」へ

ここ数年、国内外の写真コンペや業界イベントを通じて、あることに気づいてきました。

写真文化が元気な地域や国には、共通する空気があります。

それは、フォトグラファーたちが「仲間」として動いているということです。

競合スタジオのオーナーが勉強会を開く。同じジャンルの写真家が、互いの作品を国際コンペに送り合い、励まし合う。写真の価値を広めるために、まったく違う業態のスタジオが手を組む。

一方で、「市場を奪え」という発想が根強い現場では、情報が隠され、ノウハウが共有されず、結果的に業界全体の底が下がっていきます。

個々のスタジオが消耗戦を繰り広げている間に、顧客は「写真」から離れていくのです。

「Photography Renaissance（フォト・ルネサンス）」という考え方を提唱したい

こうした問題意識から、私はいま「Photography Renaissance（フォト・ルネサンス）」という考え方を提唱していこうと思っています。

ルネサンスとは、敵を倒して勝ち残る運動ではありませんでした。眠っていた文化と価値を「再生・復活」させる運動でした。

写真業界にも、同じことが必要だと感じています。

スタジオ同士が消耗戦をしている場合ではなく、「写真プリントには価値がある」「プロのフォトグラファーに撮ってもらう体験は特別だ」という文化そのものを、業界全体で育て直したいです。そのムーブメントを、これから少しずつ形にしていきたいと、いろんな働きかけをしています。写真プリントに価値を感じる人が増えれば、業界全体が潤います。「プロに頼む理由」が明確になれば、スタジオ同士が競うより先に、顧客が戻ってきます。

そのために必要なのは、隣のスタジオを「倒す相手」と見ることではなく、「この文化を一緒に支える存在」として見る視点の転換だと思っています。

月曜の朝に見るべきものは、競合の動向ではない

野村さんの言葉を借りれば、「天下布武より、月末入金」。

写真業界に置き換えるなら——